我這一陣子為了想要測試一下自己能耐
努力把每一天都填滿，就緣分緣分的開始到處去面試
各類型的大小補習班，去體驗看看人家到底是怎麼經營怎麼撐下去的
還好今年有這樣做，肯走出去試試
就有還可以的成績，也累積了很多不同的想法
補習班的倒閉潮是真的，畢竟有太多太多的社會問題
補習班倒閉潮
像我們這種跑班的老師，還是要不斷的找生存方式
從現在開始就要不斷的往更開闊的方向去思考

有些大間的補習班找人相當形式化
只是派一個負責人力資源的人面試
填完基本資料，錄影存檔
讓人資幫你的面試做個記錄
說是主任有空會看…根本不會看吧
這一間是讓我印象最深刻的
也是我頭一次面談沒有遇到班主任層級
覺得滿不被尊重的哈，大公司真的是大的沒話說

這段時間的找啊找，並不是一帆風順
就好像每個人在溝通時總喜歡去尋找味道跟自己對的人一樣
也有補習班的主任打電話來，談沒有五分鐘就不太理人了
他可能用他的刻板觀念，學歷談吐都好，去判斷你這個人的好壞
人與人之間的合作與緣分就是這樣
一切的交集能夠發展的長久都很不容易

今天下午面談的這個補習班讓我相當的深刻
他似乎是我的學長，以下都是轉節錄自他告訴我的故事

他首先先提到目前自己才剛轉換到這個區域
目前買下這間補習班五年
一開始的時候有跟大品牌的英文名師合作
每一年要付的權利金有點貴之外
還要配合他們大大小小的活動
每個月都有不同的節日要過實在是非常忙碌
這種操作模式跟以往他熟悉的
數理補習班經營方式是截然不同的
後來撐了一陣子，補習班也稍微慢慢從負債開始有平衡了
就立即不要合作了，總算省去了很多麻煩

我們稍微聊到帶學生跟管教的問題
他先講到他從以前當導師的時候就絕不會打罵學生的
這是他的原則，至今都是入如此
不太肯好好配合的學生，他就會請他別來了

他提到這個時讓我想起了我這個暑假超扯的經歷
我暑假時在某個補習班上一上課
遽然會有麥當勞外賣就這樣送了進來
然後一個同學吃著其他同學看了想吃就跟著想點
結果麥當勞外賣又送來了第二次，然後我要在課堂上看著他們吃
請他們趕快吃然後邊上課，一方面又要顧到教學品質與進度

他第一口就問，這倒底怎麼回事
那間補習班的班主任允許他們這樣嗎?

我回答，是的但不好說，這只是其中一個例子
我這個暑假在這間新開課的補習班
每個星期都在承受一些奇奇怪怪狀況
完全不能好好把心力放在教學上
同學不是很配合就算了
我甚至還必須耽誤到班主任要單獨花時間來跟我溝通
我是真的很願意乖乖聽她的話？拿出一些實際解決的辦法
班主任要我去體會她，總是夾在學生跟家長之間兩面安撫的感覺
所以最後沒去教了也是好事
這個狀況真是太特別了會讓我難忘一輩子

他嗆了一句，這個班主任是不是很欠錢
這樣的學生他們還收啊

他提到他們其實很多不ok的學生會主動勸退
因為這會造成他們上課與管理上很多不必要負擔
有同學們因為有偷改答案的行為，而被勸退
也有同學因為太難掌握他行蹤，而被勸退
下次你再遇到這種吃東西的狀況應該
讓他在外面吃就不要進來就好

其實我當下是真的挺無言的
就這樣拿進來吃，然後還叫了第2次麥當勞
然後我還不能發脾氣，只能讓他們吃
從這事可以知道這群孩子
上課基本的態度在這個補習班已經被寵壞了
更不用講學習上，然後這一切還都是我的責任…
其實挺無語不知道這暑假這個過程是在幹嘛哈
不過就當學習
任何經驗都是成長的養分

然後他跟我分享起了在這個不能打不能罵的時代
他是怎麼開始經營補習班的，他以前是走導師路線的

以前的補習班隨隨便便都是幾百人
在台上的王牌老師教課但是從來不會管下面的學生
在下面好好一個一個教與安排很多細節的都是導師
所以學到了很多教導學生的方式

退伍之後他跟他老婆決定開補習班，有2間目前已經自己上軌道
他就把經營的責任轉給了老師，讓老師多賺一點
這兩間目前已經穩定到可以自己營運
他的經營方式一直以來都不是走大班路線
人數都不會超過15人，一個年級頂多只會有兩個班
他提到如果這時班上出現一個不太ｏｋ的學生
老師如果明確請這位學生別來補習
之後就會把公告貼在門口
比如說【八年級數學Ａ班目前有一個空缺】
這個空缺沒多久會自己來補齊
或是先前有預約的人打個電話過去就會來補
我聽到這個覺得還滿扯的
也許是因為它們的口碑與地段有做好的關係

但是他說目前自己搬到現在這個地方重起第三間爐灶的主因是
他父親是一個賣房子的投機客，要他把原本偏遠冷門的補習班收起來
不然他原本是希望他的孩子能夠單純的在那個地方成長就好
他父親把房子賣了賺那個差價
另外一方面希望孫子能夠住在老家附近
這也迫使他們決定在這裡重新經營一間補習班

這整個故事聽下來還滿完整的
包含經營的心路歷程與想法

店租與經營，怎麼樣才能夠做長久的想法
他調侃自己原本以為自己找到了一塊寶地
因為這附近的學生人數隨隨便便就破百
但是他沒想到，在這一帶大部分是中低收入的家庭
學費並不能收太高，並沒有辦法像他台北市的其他兩間補習班一樣
不用太多人只要滿編就，就可以穩定達到賺錢的效果
目前重起爐灶的第三家雖然人比較多，但並沒有其他兩家好
主因學費太低了，人數雖然不少
但是經營成效並不好

很多補習班以往光是一個班都是幾百人的
但是他的經營策略從來就不是這個樣子
也維持這種方式15年了
目前很多補習班為了走向小班而叫苦連天
但是對他來說其實是早就習慣這種模式了

真的是學到了很多也想了很多
透過這樣一個聊天的過程，聊了快要一個小時半
有沒有機會合作我已經完全不在意了
畢竟在這個年代，各行各業的大家都是生存不易的
總是要努力的去尋找自己的出路
不然會被限制在自己的圈圈一輩子
這是我現在最不希望看到的事情，所以我會好努力…

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